Paul & Shark | In aller Klarheit

Die Repositionierung der Marke hat Andrea Dini nicht nur versprochen, er setzt sie auch mit beeindruckender Konsequenz um. Paul & Sharks beeindruckende Geschichte der Marke wird in eine Lifestyle-Kollektion übersetzt, die neue Wege öffnet.

Text: Martina Müllner. Fotos: Paul & Shark

Er hat ein Faible für die Zukunft. Paul & Shark Eigentümer und CEO Andrea Dini hat seinen Blick ist stets nach vorne gerichtet. „Ich habe in meiner gesamten Karriere noch keinen Entrepreneur getroffen, der seine Marke so kompromisslos anpackt“, sagt Bernard Waage von Select Studio, verantwortlich für den Vertrieb in Deutschland.

Sophisticated Luxury

Das beginnt mit einer starken Kollektion: In der reduziert-raffinierten Lifestylekollektion steckt viel technische Raffinesse. Ob Shacket in wasserabweisendem Cashmere oder ein leichtgewichtiges Overshirt mit Seiden-Padding, ein Wolle-Cashmere-Gilet aus einem Save The Sea Fabric oder Re-Wool Crewnecks, Polos, Rollis oder Zippjacken, dazu Hosen in smarter Cargo-Optik oder aus Technical Wool. Der Look ist bis zu den Schuhen komplett, eine tonige Farbwelt unterstreicht den Anspruch zurückhaltender, moderner Eleganz.

In voller Transformation

Die Kunden, die Paul & Shark für diese neue Ausrichtung im Blick hat, sind naturgemäß nicht immer die historischen Accounts der Marke. Eine sensible Vertriebsaufgabe, für die es Fingerspitzengefühl und Überzeugungskraft braucht. „Paul & Shark verzichtet auf Umsatz, zieht die Trennung selbst von umsatzstarken Händlern durch“, erzählt Bernard Waage. Begleitet wird die Transformation von einer großen Kommunikationsoffensive und Marketingunterstützung für den Handel. Denn Andrea Dini ist sich sicher: Marken werden im Handel gemacht. Doch dass auch der im Wandel ist, daran hat der Unternehmer keine Zweifel. Umso ambitionierter stellt er die Weichen, um in der globalen Handelslandschaft der Zukunft seinen Platz zu finden. „Wir denken in Generationen“, so Andrea Dini. Komplett eigenfinanziert und in Familienhand, können solche mutigen Entscheidungen bei Paul & Shark autark fallen – einen Handlungsspielraum, den sich der Unternehmer auf keinen Fall nehmen lassen möchte.

Next Generation

Kein Zufall, dass auch Paul & Sharks Kampagnen von Werten geprägt sind: Schauspieler Pierce Brosnan ist darin mit seinem Sohn Paris zu sehen. Für das Imagevideo holte die Marke die beiden nach Italien, die kreative Leitung der „Father and Son Tale“ übernahmen der italienische Spitzenfotograf Giampaolo Sgura und Stylinglegende Anna Dello Russo. Mit Pierce Brosnan verbindet Paul & Shark noch mehr: Er ist Ambassador der Sea Shepherd Conservation Society und damit genau wie die Marke um den Schutz der Meere bemüht. Seine engagierten Nachhaltigkeitsbestrebungen verpackt Paul & Shark höchst dezent – von der Eco-Conscious Website bis zum hohen Anteil an nachhaltigen oder wiederaufbereiteten Materialien in der Kollektion.