Twothirds
Die perfekte Welle
Die von Surfenthusiasten 2010 gegründet Marke mit Sitz in Barcelona ist seit 2022 nicht nur B-Corp zertifiziert, sondern arbeitet im D2C-Bereich für seine 450.000 Kunden mit einem innovativen Pre-Order-Modell, um Überproduktion zu vermeiden, und verarbeitet außerdem zahlreiche Deadstocks. Jetzt wird mit großen Schritten das Wholsale-Geschäft mit eigens für den stationären Handel entwickelte Kollektionen in Europa aufgebaut.
Text: Kay Alexander Plonka. Fotos: Twothirds
„2024 haben wir die ersten Großhandelskollektionen auf den Markt gebracht, die großen Anklang fanden. Die Nachbestellrate von 25 Prozent zeigte gleich das Interesse der Kunden und die Zufriedenheit der Händler“, erklärt Lutz Schwenke, Gründer und CEO der Premiummarke für nachhaltige Mode und Ocean-Lifestyle, der sein Onlinegeschäft seit 2017 mit einem treuen Kundenstamm stetig ausgebaut hat. Sein nächster logischer Schritt: Die Erweiterung in den stationären Handel, um Touchpoints auszubauen und weitere Käufergruppen zu erreichen. „Wir können dem Handel eine Basis bieten, von der auch er profitiert. Zum einen fließen unsere Erkenntnisse wie Produktoptimierung durch das direkte Feedback der Konsumenten in die Wholesale-Kollektion ein. Zum anderen ermöglicht es unsere Produktion in Europa, schnell auf Trends reagieren zu können. Außerdem ergeben sich spannende, individuelle Kommunikationskonzepte mit unserer 700.000 Follower starken Community auf unseren Social-Media-Kanälen, um Nachfrage in den Stores zu generieren“, sagt Schwenke.
Für die Wholesale-Kollektionen für Männer und Frauen mit rund 100 Artikeln werden nur natürliche Materialien wie Biobaumwolle und zertifiziert recycelte Stoffe verwendet. Parallel dazu wird ein NOS-Programm aufgebaut. Die Verkaufspreise liegen zwischen 190 und 450 Euro für Jacken, 100 bis 230 Euro für Strickwaren und Sweatshirts, 50 bis 80 Euro für T-Shirts und 100 bis 150 Euro für Hosen.
Aktuell bedient Twothirds in Europa zehn Märkte. „Deutschland ist ganz klar unser Hauptmarkt, gefolgt von der Schweiz und Benelux. In diesen Ländern werden wir ab sofort mit Agenturen unsere Fachhandelspartner vor Ort betreuen. Somit können wir uns inhouse auf die Erschließung weiterer Märkte wie Frankreich, Österreich oder UK und Skandinavien konzentrieren“, erklärt Schwenke. Gezeigt wird die Herbst-/Winter-Kollektion 2025 unter dem Titel Northern Tales inspiriert von nordischen Küsten und dem baltischen Lifestyle auf der Who’s next in Paris und der CIFF in Kopenhagen. Für den Vertrieb in Benelux ist die Agentur Brandstof aus Amsterdam zuständig. Deutschland wird von Jan Arends Agentur Friendly Products aus Köln für Nord und West betreut und der Süden und Osten sowie die Schweiz von der Agentur Corinna Hesse. Lutz Schwenke: „Wir glauben fest daran, dass sich unsere Online- und Offlinekanäle für ein langfristiges, nachhaltiges Wachstum befruchten und forcieren ein globales Wachstum wie in den USA, Kanada, Australien etc. mit über 2.000 PoS bis 2030.“
