Milestone

Kontinuität am Start

12/02/2025 BY Claudia Jordan

Francesco Rega, Geschäftsführer von Milestone stellt das Persönliche in den Vordergrund. Stets um einen regen Austausch mit seinen Kunden bemüht, ist der Jackenspezialist ein verlässlicher Partner im hart umkämpften Business: Milestone setzt auf Kontinuität.3

Der Konsument will sich wohlfühlen und seinen Style ausdrücken. Dies kommt dem Innovationsgeist von Milestone doch sicher entgegen?

Francesco Rega, Geschäftsführer Milestone: Sehr sogar! Unsere Marke ist im Bewusstsein der Kunden fest etabliert, die sich immer auf ihre Jacke verlassen und gleichzeitig ihre Persönlichkeit zum Ausdruck bringen wollen. Wir verfügen über ein umfassendes Portfolio einzigartiger Designs, die vor allem eins sind: klar, modern und unabhängig von kurzfristigen Trends. Lässige Schnitte, lebendige Materialien, kraftvolle Silhouetten und viele Details zeichnen uns aus. Besonderes Augenmerk legen wir auf die Neuinterpretation von Leder.

Wie hat sich der Ausbau der Pre-Kollektion bewährt? Sie gehen stärker ins Risiko?

Wir sehen das eigentlich nicht als Risiko. Händler erwarten zunehmend maßgeschneiderte wie flexiblere Betreuung und wünschen sich einen frühen Liefertermin. Dieses Jahr wurde die Herbstware etwas später eingesteuert als in den Vorjahren. Da die Umsatzentwicklung zum Start sehr positiv war, konnten unsere Kunden gute Umsätze erzielen. Funktion, ungefütterte Hemdjacken und Lederjacken waren die Bestseller. Die Challenge besteht darin, Neues und auch Tragbares zum frühen Termin anzubieten. Des Weiteren bieten die frühen Termine auch einen längeren Verkaufszeitraum ohne Rabatte, da viele Kunden fast nur zwei Monate regulär verkaufen.

Wo sehen Sie die größten Herausforderungen für die HW-Order?

Ein enormer Kostendruck durch steigende Rohstoff- und Energiekosten, der auch bei den Endverbrauchern zu einer erhöhten Preisempfindlichkeit führt. Diese Entwicklung erschwert die Kaufbereitschaft und erhöht den Druck auf uns, Preise wettbewerbsfähig zu halten. Auch drängen mehr vertikale und Billiganbieter auf den Markt. In diesem Umfeld wird die Differenzierung für uns zur Schlüsselstrategie: Qualität und Einzigartigkeit sind unser Vorteil.